7 Cara Nego Harga Rumah yang Efektif dan Menguntungkan

Membeli rumah, baik primary maupun secondary, sering kali melibatkan proses tawar-menawar harga. Namun, menegosiasikan harga rumah tentu berbeda dengan menawar barang kebutuhan sehari-hari. Ada strategi dan pertimbangan khusus yang perlu diperhatikan agar Anda bisa mendapatkan harga terbaik tanpa merugikan penjual. 

Kabar baiknya, proses negosiasi dalam jual beli rumah sangat mungkin dilakukan, apalagi jika rumah tersebut masih dalam tahap penawaran atau termasuk properti second. Bahkan untuk rumah baru sekalipun, banyak developer memberikan ruang diskusi agar pembeli merasa lebih nyaman. Pertanyaannya, bagaimana cara menawar harga rumah dengan efektif? Berikut beberapa langkah yang bisa Anda coba.

1. Ketahui Harga Pasaran

Langkah pertama sebelum melakukan negosiasi adalah memahami harga pasaran di lokasi rumah tersebut berada. Informasi ini bisa Anda dapatkan dari iklan online, data properti, atau membandingkan dengan rumah sejenis di sekitar lokasi.

Jika penjual mematok harga jauh di atas rata-rata, ini bisa menjadi celah untuk menawar. Namun, ingat, pastikan tawaran yang Anda berikan masih masuk akal. Jangan menawar terlalu rendah karena bisa dianggap tidak serius.

Dengan memahami harga pasar, Anda bisa menawar dengan dasar yang kuat, bukan sekadar angka asal. Ini juga akan meningkatkan peluang penjual menerima penawaran Anda.

2. Perhatikan Kondisi Rumah

Kondisi fisik rumah sangat berpengaruh dalam menentukan nilai jual. Jika rumah incaran terlihat kurang terawat atau ada bagian yang butuh renovasi, hal ini bisa menjadi alasan untuk menegosiasikan harga lebih rendah.

Misalnya, atap bocor, cat dinding mengelupas, atau kamar mandi perlu perbaikan. Biaya renovasi ini bisa Anda jadikan argumen saat menawar harga.

Bahkan, jika ingin lebih objektif, Anda bisa menyewa jasa surveyor atau inspektor rumah. Dengan laporan tertulis, posisi tawar Anda jadi lebih kuat karena penilaian dilakukan secara profesional.

Baca Juga: Tips Membeli Rumah Pertama, Agar Tidak Salah Langkah

3. Cek Dokumen Legalitas Rumah

Selain fisik, legalitas rumah juga wajib diperhatikan. Pastikan rumah memiliki dokumen sah seperti Sertifikat Hak Milik (SHM), Izin Mendirikan Bangunan (IMB), dan bukti pembayaran Pajak Bumi dan Bangunan (PBB).

Jika ada dokumen yang belum lengkap, misalnya rumah belum memiliki SHM atau pajaknya menunggak, ini bisa dijadikan alasan untuk meminta potongan harga. Sebab, pembeli akan menanggung biaya tambahan untuk mengurus kelengkapan legalitas tersebut.

Dengan kata lain, kondisi dokumen yang belum rapi bisa jadi “senjata” dalam proses negosiasi.

4. Jangan Terbawa Emosi

Kesalahan umum saat membeli rumah adalah terlalu cepat jatuh hati. Memang wajar kalau Anda langsung suka pada rumah dengan desain indah atau lokasi strategis, tapi jangan sampai perasaan ini membuat Anda terburu-buru menyetujui harga tinggi.

Tetaplah objektif. Lihat rumah bukan hanya dari sisi emosional, tapi juga dari nilai investasi dan kondisi riil. Dengan mengendalikan emosi, Anda bisa bernegosiasi dengan lebih tenang dan rasional.

5. Tentukan Batas Maksimal Penawaran

Sebelum bertemu penjual, tentukan dulu batas maksimal harga yang bisa Anda bayarkan. Angka ini menjadi pedoman agar Anda tidak terbawa suasana dan akhirnya menyetujui harga di luar kemampuan finansial.

Dalam negosiasi, idealnya Anda bisa meminta potongan harga sekitar 10–20% dari harga yang ditawarkan penjual. Namun, fleksibilitas tetap diperlukan, karena tidak semua penjual mau menurunkan harga sebesar itu.

Jika penjual sama sekali tidak mau menurunkan harga dan melebihi batas maksimal, sebaiknya tinggalkan dan cari rumah lain. Ingat, pasar properti selalu punya banyak pilihan.

6. Tinjau Harga Rumah Secara Berkala

Kalau Anda belum berencana membeli rumah dalam waktu dekat, ada baiknya memantau harga rumah incaran secara berkala, misalnya sebulan sekali.

Jika harga rumah tersebut tidak berubah selama berbulan-bulan, ada kemungkinan rumah cukup sulit terjual. Kondisi ini bisa Anda manfaatkan untuk menawar harga lebih rendah.

Sebaliknya, jika harga rumah justru naik atau ada calon pembeli lain yang berminat, Anda mungkin harus bergerak lebih cepat agar tidak kehilangan kesempatan.

7. Minta Bantuan Agen Properti

Jika merasa sulit melakukan negosiasi sendiri, langkah terbaik adalah meminta bantuan agen properti profesional. Agen biasanya memiliki pengalaman dan jaringan yang luas, sehingga bisa menegosiasikan harga lebih efektif.

Tidak hanya itu, agen juga akan membantu mencari rumah sesuai kebutuhan, mendampingi proses transaksi, hingga mengurus balik nama sertifikat. Dengan begitu, Anda tidak perlu repot mengurus semua detail sendirian.

Baca Juga: Berapa Biaya Jasa Agen Properti? Ternyata Ini Komisinya

Agen properti yang berpengalaman, seperti dari RE/MAX, bisa menjadi partner terpercaya dalam proses ini. Dengan dukungan agen, Anda bukan hanya mendapatkan rumah sesuai keinginan, tapi juga harga terbaik dengan proses yang aman.

Negosiasi harga rumah memang membutuhkan strategi. Mulai dari memahami harga pasaran, mengecek kondisi fisik dan legalitas rumah, hingga menjaga emosi agar tetap objektif. Jangan lupa juga menentukan batas maksimal penawaran dan memantau harga secara berkala untuk melihat peluang terbaik.

Dan jika semua terasa rumit, jangan ragu untuk mengandalkan agen properti profesional. Bersama RE/MAX, proses negosiasi rumah akan jauh lebih mudah, aman, dan menguntungkan. Agen RE/MAX siap membantu Anda menemukan hunian idaman sekaligus mendapatkan harga terbaik sesuai budget yang Anda miliki.